，
首先，给观点，价格取决于市场的供求关系。
笔者曾经指导过一个农业电商企业的经营运作，这里也将自己的一些心得体会分享一下，希望能给题主一些帮助：
农民在网上卖土特产，目前来讲，食品安全管控严格，如果真的想要从事农业电商，还是需要完善相关证照及资质的，目前来讲，国家对于三农类政策扶持力度还是极大的，极多的证照办理，都有相应的办理“绿色通道”，以地方性农业经营主体的形式，获取农产品的相关证照并不是复杂…
回到问题本身：
1、按照一般性的电商运作逻辑，定价一般都是出售产品成本的2.5倍计算。
这里需要进行一个基本概念，就是何为出售产品成本？
举例来讲：
我要卖农家腊肉，折算下来一斤腊肉的腌制成本包含：
农家土猪肉（16元）、配料（1元）、柴火（1元）、人工（2元）…
这里解释一下：
一斤鲜肉只能制作约八两腊肉，故价格有出入，且市场价有地方性差异…
成本总计大约：20元/斤
在线上的定价：49.9/斤
定价不一定就是实收款，
还需要计算的成本，快递费，每件6-8元，包装1-2元…
在计算一部分的电商打折促销活动，一般还会出现3-5元的套餐优惠力度…
所以，利润空间：
49.9-20-6-1-3=20元左右…
基本在基础行业的电商平台，利润空间，控制在40％左右，是比较合适的一个区间…
2、按照农产品的市场价值进行定价：
这一点，可以参照超市的相关产品的零售价，进行价格界定…
当时去超市调研是，散装腊肉的价格在46/斤。
农村土特产，如果再质量上能够得到切实保证的情况下，可以考虑稍高于超市同类型昌平，批量化产品20%左右。
也就是55左右…
这里，还是以腊肉为例，笔者曾经去超市做过一次的调研，当然笔者并不能去全国所有的地方进行调研，所以价格上存在一定的误差，价格还需做不同的测试机调整。
3、根据产品自身的知名度以及市场承受价值进行定价：
这一点，就相对来讲，比较复杂了，是在有一定的社会影响力的情况下，进行选择的一种方式。
更多关于农业产业发展，请关注地合网。
很实际的问题，我是农村出来的农民儿子，所以我很了解乡村里面农民做种养农产品中遇到的问题：
1、怎么样将农产品卖出，农村人最直接的销售方式就是拿到集市去卖，可是现在随着城市化的进程，留在乡村的入口已经很少，那乡镇集市的人口也很少，所以要想卖出去也不一件容易的事情。
2、怎么样定价？以前做集市上销售，其实这个方面是比较简单的事情，就是随行就市，可是现在的销售方式也在变化，所以要想在网络卖出好价钱，一方面还是要提高产品的品质，让产品有溢价的能力；另一方面要让你的产品有故事，有消费场景；最后要线上线下相结合，通过用户的体验来达成销售。
3、时代在变化，所以我们的思维也要变化，首先要生产出好的产品，从量到质的转变，其次我们要做好产品的品牌和推广；最后我们要利用互联网来拓宽产品销售的渠道，培养忠实的消费者。
总之要想在网上销售，首先对互联网熟悉，熟悉平台运行的规则；其次要对互联网c端的用户消费习惯了解，然后不断去为这部分的用户创造价值。
互联网销售也有很多的方式，欢迎与更多的朋友进行讨论。谢谢！
@今日头条 @头条三农 @农村小遥 @现代农大 @头条学院 @侗族姐妹花 @火种三农 @姚三马 @农业农村部网站 @阿里巴巴公益@乡村振兴新青年 @字节跳动扶贫@头条学院 @农民日报 @湖城影像 @农业助手 @中国农业新闻网 @CCTV致富经 @中国乡村之声 #耕耘未来#
本文来自投稿，不代表DoDo生活网立场，如若转载，请注明出处：http://www.77dodo.com/aiwen/15930.html
