在传统农业营销模式中,鲜活农产品从田间地头到市民餐桌,要经过多级渠道运转,这其中产生了人工、运输、存储等多项附加费用,导致流通过程中始终存在“生产者没有获得多少收益,而消费者支出居高不下”的现象。
而通过互联网销售产品,可以实现买家与生产方的直接对话,不仅可以减少中间环节,降低附加费用,同时也可以直接反应市场需求,实现产销信息的对称。
根据最新的数据统计,今年上半年,全国社会消费品零售总额中网上零售额达2.24万亿元,同比增长28.2%。这既说明互联网的产品销售市场很大,也表明互联网市场竞争激烈。如何在激烈的竞争当中,走出自己的一条路?
在同质化产品的竞争当中,脱颖而出,最有效的方法就是走品牌化道路,在互联网中的品牌化运作,则涉及到产品包装、企业形象包装以及在互联网中推广渠道与方式。
一、产品本身的包装高质量产品是前提——做品牌化产品,必须有过硬的产品质量,这是一切的甚而。同时,产品也必须有特色,与众不同。
它的美,从产品整体的包装设计中充分表达产品的定位取向,只有这样,才更易被消费者接受,产品才会在市场上脱颖而出。小米手机的包装盒外观设计十分简洁,让人看见就喜欢这个包装。
产品故事让产品更有文化内涵——品牌需要故事,就象一个有魅力的人需要传奇经历一样。一个适当合理的品牌故事被一而再再而三地传播时,无疑增加了消费者对品牌的正面认知,增加了品牌的说服力和亲和力。
品牌故事是“讲”出来的,因为大部分品故事是经过品牌管理者精心编辑和设计,对曾经发生过或编写的故事进行重新寻找切入角度、安排更合理的情节、渲染气氛等加工后,将它们传播给广大受众,从而给受众带来的鼓舞或者是激起受众的兴趣,使得包括其目标消费群体在内的受众加深对品牌的印象,对企业倍加关注和重视,达到良好的品牌传播效果。
朗朗上口的广告语更具传播性——可以根据时事,通过事件营销不断选择新的广告语来宣传产品,但是内涵不变。“雀巢咖啡——味道好极了”这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远, 朗朗上口,因为发自内心的感受可以脱口而出。
二、营销推广策略
1、微信、微博、博客等社交媒体驱动:阿里投资新浪微博,京东接入微信平台,媒体平台和电商平台的无缝融合,由统一的用户ID,数据系统和营销平台支撑,正在为企业带来前所未有的价值,赋能他们直通终端消费者,进一步提升自身平台上的销售额。
在京东今年
今日头条官方组织的电商扶贫,或者是给当地网红供货,或者是自己做自媒体引流做电商
本文来自投稿,不代表DoDo生活网立场,如若转载,请注明出处:http://www.77dodo.com/aiwen/1932.html