要做好农产品上行,必须要满足几个条件。如果产品本身满足不了这几个条件,怎么吆喝是白瞎。
第一,产品必须能标准化。
农产品几乎没有标准化作业,每家每户的产品质量都不一样。这样就很难保证产品质量,用户收到的产品每次都不一样的话,极难形成用户的积累。
现在流量红利时代已经过去,电商的发展肯定是靠老客户。
如果产品质量不标准,非常容易造成老客户的流失。这样就陷入不停的拉新的局面,这样会极为被动。
其次,产品必须要耐储存运输。
农产品还有一个特点就是,收获周期短,还有很多产品不耐储存运输。
这也就意味着一年中真正的销售黄金时段,只有那么几个月,甚至几十天。
这种局面在电商来说就极难操作,好不容易有点销量和评价的基础,结果货没了。
再次,产品必须能价格稳定,长期供应。
很多的农产品价格极其不稳定,完全是看天气,而且还不能储存。
比如说大樱桃,当天阳光好,摘的果子就多。价格就便宜很多。如果当天阴天下雨,果子就少,而且质量非常不好。
这就造成了产品上午一个价,下午一个价,甚至于价格一小时就变好几遍。那么你在网上的价格标高了没人买,标低了就赔钱。
我觉得农产品电商的未来是社区团购或者是前置仓,而不是所谓的产地直发。
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