聊聊。
1.
疫情虽然没过去，但是各地的培训机构已经陆续收到线下复课的消息了，所以现在更应该想的可以线下复课后要如何宣传了。
2.
既然问到了疫情下如何宣传，这里就简单聊聊思路。
疫情期间的行课是线上行课，宣传上不能做地推、线下讲座等，所以其实就相当于是在线宣传。所以这部分经验对于后面回复线下上课后，依然有效。
在线宣传上，因为家长看不到校区的实际情况，所以在家长信任度上会比线下要弱，加上家长对于在线授课效果的未知（现在很多人认为不好），所以信任度会变得更低。
这样，在线宣传往往就比纯线下要至少多一个阶段，同时每个阶段的转化率也会更低一些。
原来的线下基本是引流+转化体验+转化正价的模式。但是线上一般是引流+转化体验+转化低价+转化正价。中间多了一个低价班。
引流的方式是在线裂变，这个已经烂大街了，一份特别有吸引力的资料或者一个特别刚需的课程，家长转发裂变海报才能参加。
第二步是把引流到的资源转化到体验课中，这个可以免费，也可以设置类似于1元、2元、9元、9.9元这种价钱。这个跟线下其实还是挺像的，但是在实际后续转化上还是存在很大区别的，同时因为同时在线的学生可以很多，线下这种课程一定是赔钱的，但是线上是有可能盈利的。
第三个阶段是线下没有的，原来线下是直接从体验课（可能是一期的课程，也就是常说的特价班）转化到正价，但是线上因为家长的不任性的特点，无法从很便宜的体验到收费较高的正价，所以中间一般还会加一个低价课。这个课程一般设置在3-5折之间。
第四个阶段是把学生从低价课转化到正价课中。
3.
关于转化的问题，线上没有线下的粘性，只能靠教师的教学和课程本身做转化，这个要先清楚。所以在课程的衔接上（每个课程之间的连续性）要下足功夫，同时教师必须具备销售技能，光讲课的转化率肯定很低。
4.
线上招到的学生，因为家庭住址的问题，很可能在恢复线下上课后无法转到校区，要提前想好。
以上，是大概的一个思路，希望对你有帮助
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培训机构该如何宣传呢？可以从以下几点出发：
1、示范课程
示范课程法分为两种，一种是家长、孩子一起听课；另一种是家长、孩子分开听课。第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。第二种模式家长、孩子分开听课，他的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。在做招生示范课的时候，主要是要考虑：家长要看什么？老师要展示什么？招生公开课的目的是什么？当对这三点，特别明确的话，相对会比较成功。
其实家长主要想在示范课的时候，看看这个老师好不好？老师上课孩子喜欢不喜欢？老师上课的课堂气氛是否活跃？老师上课能不能和孩子进行很好的互动？能否关注到自己家的孩子？所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。开展招生公开课的学校和老师一定要知道，在招生示范课的时候，我们要给家长展示的是我们的课程特色。比如说我们现在使用的有少儿英语教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，还会有戏剧表演、情景剧表演等等。把握这几个要点：学生为什么要学、家长为什么掏钱 、谨慎承诺、洞察市场卖点 、抓住家长学生心理、及时回访等。
2、传单
虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，建议优化单页内容。教育机构可以将单页和线上招生结合起来，将报名二维码放入单页中，减少消费者犹豫的时间扫码就可以报名。
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