最近刚好准备在我的头条号给大家分享关于合伙方面的法律知识,刚好可以借你的问题抛砖引玉的讲几句。
与人合伙做生意到底需要注意些什么问题呢?
首先,我认为是合伙的规则。
为了你方便你理解,我们先来看一个经典的句子:“不懂合伙,必定散伙”。我不知道你看了这句话有没有什么想法,但我觉得你至少不会后悔在这个地方提了。
合伙,最难的是找合伙人,毫不夸张的说,找一个人结婚都比找一个合伙人要容易得多。
真让你找到了,就好好珍惜吧。但珍惜,并不意味着迁就和忍让,而是遵照规则办事。因此,与人合伙,首重规则。没有规矩,不成方圆。好比四个人打麻将,如果已是先约定好如何算翻,胡牌大家自然就会按约定办事,如果未是先说开,你觉得输家会乖乖就范吗,若合伙亦如此,那后果可想而知。
在规则的制定之中,至少要包含四个方面的内容,即:进、转、退、管。通俗点说,也就是如何开始合伙;不合伙了是否可以转给别人,怎么转;一方不想合作或者未到约定的合作年限该怎么清算,退出方应付出什么代价;合伙期间的以谁为主等。(因为不是专题,就简单提一下)
其次,我认为合伙人的人品也是非常重要的,某种程度上来说,这个甚至都已经超越规则的重要性。
当然,我们之所以要制定规则,其实也是为了给人品加个保险锁?。因为人性有时候是经不起考验的,虽说人之初,性本善。当为了防范哪怕是万分之一的恶,也建议设定好防火墙,让他不去碰触这个境界线。商场如战场,保护好你的合伙人,其实以后保护好了你自己。
对于这块,除了设定好规则外,建议先采用过渡性合作磨合一下,不要一上来就直接进行深度链接。一段时间之后才发现彼此是两只刺猬,跟本不可能抱着一起取暖,到时候悔之晚已晚。
第三,我认为彼此的沟通成本也是必须要考虑的问题。
酒逢知己千杯少,话补投机半句多。作为合伙人,不要求千杯少,但绝对不能出现半句多的情况。这里主要是针对你的合作项目事项而已,切记不要和你与他的私人交际弄混了。现实中的生死之交甚至是亲兄弟一起合伙反目的案例已太多了,我就不列举了。
反正你记住,一个合伙项目就好比一台电视?机,如果你们一个想看CCTV1,另一个却想CCTV5,是很难调成同一个频道的,即使能,沟通成本估计也是你的企业承受不起的。
解决方案:在合伙前多沟通,确定你想要的是不是刚好也是对方追求的,如果不是,建议不做合伙人。另外在给你分享一点经验,据官方数据统计,99%兼职合伙人都很难转成全职合伙人,其中转正的都是在你哪到外部融资的情况,所以建议你选合伙人时不要选兼职的。特殊情况需要兼职,应该给个具体期限,并在股权分配时作出相应的对策。
第四,合伙人的能力问题。
当下是抱团打天下的时代,单干肯定是要被淘汰的。所以在找合伙人时,要从你自身得短板出发,匹配合伙项目需要找相应的合伙人,同质化的人建议先不考虑。考虑原则参照一句话:用师者王,用友者霸,用徒者亡。
不要怕比你利害的人做你的合伙人,他更能讲项目带到一个你的眼界不能触及的境界。你要做的是,设定好规则,不要让企业长大,却变成别人的孩子就可以了。
其实还有好多方面要注意的,限于篇幅的关系,我就不继续说了,感兴趣可以点赞加关注,后期我会专门开专题分享这类的干货。
最后祝你早日找到卓越的合伙人,也祝你的企业蒸蒸日上,大展宏图。
(PS:在路边等人用手机发的,等的人来了,未经修改就直接发了,如果有语句不同或者错别字,欢迎指出,非常感谢。)
我15年前第一次创业时,那时合伙制还没有流行,也没有成气候,就采用的是职业经理人制度。5年前我第二次创业时,合伙制已经非常成气候了,我的公司在正式成立之前,就开始找合伙人了,到现在5年过去,目前公司的核心骨干,全部都是合伙人,大家共同创业,过程总体是非常愉快的,而且我们公司的主营业务也是围绕合伙制的,所以对,应该是很有发言权。
要注意的关键点如下:
1、在找人合伙的过程中,双方一定要坐下来认真,反复的多沟通几次,多喝几次茶,吃几次饭,除了培养感情,更是相互深入了解的过程。一定要是三观吻合,能力互补的,才能在一起合伙。
千万不要赶鸭子上架,为了找合伙人而找合伙人,随便拉两个觉得能力或者资源还不错的人就过来一起合伙。合伙是对彼此负责,对共同的事业负责,不要急于拿结婚证,先速度谈场深深的恋爱,确定彼此适合,再牵手走进婚姻的殿堂。
2、选择合伙人一定要有标准,以下几种类型的不能成为合伙人:
(1)兼职创业者;
(2)资源承诺者;
(3)不能互补者。
很好理解,首先兼职创业必然不能全力投入,而且有退路,在这种情况下合伙创业是很难成功的。资源承诺者则是适合在承诺兑现后发奖金,发提成,不适合作为天天一起奋斗拼搏的合伙人。
而不能互补者,则考虑的是合伙人之间要能各自在自己擅长的领域独当一面,比如你负责市场与运营,他负责产品与技术,这样才能1+1+1=111,不能都是两个财务出身,或者是营销出身的人来一起合伙,这样会“打架”。
3、股权不能均分,一定有领创者,股权的多少首先意味着责任的大小,风险的大小,其次才是分红的多少。均分股权,都是老大就等于没有老大。一定要有一个主事的老大,其他合伙人是跟创者,这样才能降低企业的决策成本,也避免吃大锅饭。
当然,要注意的地方还有很多,都写下来,几千字也写不完,建议可以持续关注我,我的问答和头条,分享的都是与合伙制有关的,日常都可以从中吸取许多专业养分,相信对你会有帮助。
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