柚子手机盒：细数抖音直播带货的3个大坑！
一说起直播带货，大部分脑海中想到的就是一场直播，几千万的销售额，几百万人同时在线，弹幕一片哄抢，每次上个新产品，几秒钟几十万几百万单销售一空
今天，我来打破你的认知，让你知道，这些都是假象
首先，先说明一点，开头那样的场面，有吗？有，但是，看清现实，仅仅少数的头部主播可能会有这样的数据
头，就这么大，腰部又那么多，腿还那么长，头部主播的数据代表不了整个平台的生态现状，
就mcn机构的统计数据来说，这部分头部主播占用了90%以上的流量，创造了80%以上的营收
抛开头部这些个例，站大多数的，还是腰部以及腰部一下的主播，这些才是带货主播的现状，所以，想要孤身入局直播带货的博主们，建议多加考虑
现在揭示电商的三个大坑，商家们，要注意了
第一：坑位费和提成。
健康的商业模式应该是双方合作，互赢互利的。但是抖音直播带货却不是按照这个剧本来演的。
有一定知名度的主播，一般都会收取品牌方两个费用。一个叫坑位费；另一个叫提成。
坑位费就是品牌方上一次主播的直播的费用，这个是固定的。像李佳琦的坑位费是50w起，提成20%。罗永浩第一次坑位费60w，提成20%-30%.
即便是和李佳琦合作，也不一定赚钱。朴西电商就表示，和李佳琦合作5次，其中3次是亏损的。即便如此，李佳琦还挑品，每次大概也就5%的商家能够得到垂青。
第二：退货率和复购率。
直播电商从一开始就主打价格牌，高性价比，所以习惯通过直播电商的用户都是价格敏感型用户。这类用户的特征就是【哪里便宜去哪里】，没有忠诚度可言。
没有忠诚度，也就没有什么复购了。直播本身的传播性也是比较差，一通花里胡哨以后，大家下单，完事，下一个商品了。对于品牌方来说，只是把这些商品低价卖掉了而已。小编的观点，主播收费合适，直播电商拿来清库存还是不错的。
再加上直播电商更多地是用一些夸张的表现手法，夸大的宣传洗脑用户，督促用户下单。很多用户下单后，理性慢慢回归了，发现自己根本不需要这个东西，这个东西其他地方买还能更便宜，就选择了退货。
这也是直播电商普遍下单后发物流速度较快的主要原因，一旦已经发货了，再退货就比较繁琐了，很多客户也就顺其自然了。
第三：低价的后遗症。
品牌方为什么要打造品牌？因为品牌打造成功以后，我们的产品就能获得更高的溢价。就像小编这么一个小小的个体，同样的商品，和外面这些妖艳贱货一个价，肯定是选择小编的人多，甚至价格比外面高一点，还是一样。
这也就是为什么再小的个体，也要有自己的品牌。品牌是一种认知，认知创造价值，这部分价值，就是品牌溢价。
而抖音直播带货要想卖货，一定是压价再压价。对于抖音直播带货的主播来说，你给他的价格和外面销售是差不多的，对他的粉丝来说，就是一种伤害。李佳琦的做法是直接正面鼓动粉丝去退货。
这种低价销售，即便合作下来是赚到钱的，但无疑还是对品牌方是一种伤害。这些粉丝下次还会等着直播电商这里购买，正价出售，他们不愿意买了。对不起，你只值这个价。
所以，想要靠长期抖音直播带货发展自己的品牌，此路不通。抖音直播带货更适合一些弱化品牌，就赚个走量钱的商家。
抖音直播带货3大坑，决定了抖音直播带货会成为一个常态，但规模却不会一直扩张，到达临界点以后会开始萎缩。
与其去找其他带货主播合作，商家完全可以考虑自己培养一个，自己的带货主播，目前一部分带货主播漏税已经被严查，并且这样低成本并且暴利的行业，绝对不会允许一家独大的情况长期存在的，先富带后富不仅仅是口号
在这样的趋势下，在现在就开始进行培养，并不是一件很难的事情
利用柚子手机盒，云控大量真实观众，弹幕的氛围一下子就会被带起来，并且，因为互动指数高，绝对会得到更多的推荐量，引来更多的真实客户
持续走这样的路，培养一个带货主播很难吗？
行动才是真正的成功
- 收手续费的平台。平台通常从成交额中抽成，提供的服务却是几乎 0成本的。有时平台还能收到主播买流量的钱。
- 主播。大主播收抽成+坑位费，小主播收抽成。
- 主播背后的团队和机构。通常主播收取的费用是要分给机构和团队一大笔的，除非主播的影响力远远超过了背后的机构。
- 上级供货商。你要上直播带货，就必须备好货。通常直播带货对卖出去却不能发货的商家是有惩罚的。这就意味着。你的上游供货商/原料商可以从你这里挣到钱。
算来算去，赔钱的就是自己啊[捂脸]
有时候如果你在这个利益链条中占多个环节，比如你既是去找直播带货的商家，同时又是生产产品的厂家，那么你的亏损会稍微小一些。
有时候大主播不一定比小主播抱团效果好哦，针对自己的品牌采取适当、正确的策略，才能够真正发挥直播带货的“带货作用”。
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