文/小伊评科技
在国内市场VIVO将会成为第一，在国际市场小米则会取代华为成为世界第二。
我们先来看几组数据，首先是2021年Q1季度（1-3月）国内手机出货量统计，VIVO以23%的市场份额成为了国内手机市场的No1，OPPO，华为，小米，苹果则分列后四位，这也是自VIVO成立以来首次摘取季度销量的冠军。
紧接着我们再来看第二个数据，6月份前三周（618档口）的国内手机出货量排名情况，VIVO依旧以23%的市场占有率排在第一位，华为则跌出前三。
从上述两个材料大家可以看出，VIVO目前已经基本坐稳国内销量第一的宝座，短期内很难被撼动了，那么这样一个平常非常低调的VIVO是怎么成为国内No1的？答案可以归类总结为如下四个方面：
1.不盲目追求高端坚守本心
2.更符合当下消费者意愿的产品设计理念。
3.注重渠道建设，以点带面，用服务换销量
4.利用自身优势努力打造产品特色。
①不盲目追求高端化，一步一个脚印。
从2020年开始，随着华为手机业务受阻，国内其他几个手机品牌纷纷把目光聚焦到了高端市场，OPPO掏出了OPPO FindX2Pro，售价一举达到了6999元的高价；就连曾经以性价比作为主要卖点的小米也掏出了小米10U，小米11U等把手机的价格抬升到了6000元档；就连小厂魅族也把自己的产品卖到了6K级。
而反观这个时候的VIVO，则反其道而行之，并没有选择盲目的提升手机的价格，2020年初发布的VIVO X50Pro系列的最顶配X50Pro+售价依旧保持在了5000元以内；而在2021年发布的X60Pro+同样也维持了4999元的起步价，成为目前国产手机品牌中起步价格最低的旗舰手机。
因为VIVO清楚地明白一个道理，在品牌和产品力尚不成熟的情况下，盲目的追求高端市场反倒会得不偿失，这一点从OPPO FindX2系列的失败以及小米11U的口碑滑铁卢上就可见一斑，没有金刚钻，不揽瓷器活，这是一句名言。
②在产品设计方面有独到的见解。
VIVO的产品设计往往都能够很敏锐的把握或者带动消费者的诉求。就拿最近的iQOO Neo 5来说，在Neo5发布之前，前面有K40这个大山，红米K40以1999元的起售价把价格下探空间完全锁死了（6+128G 1999元，长期没货，本质上就是为了拉低产品的起售价格）。
而且K40本身也就是一款配置齐全的手机，三星E4屏，骁龙870，uFS3.1，双扬，NFC等等配置应有尽有，这样的价格，这样的配置对于后发机器的影响是非常大的。价格高了会被人骂高价低配，价格太低又无法保持利润。
而VIVO官方就很聪明，他没有一味地搞价格战，而是敏锐的捕捉到这个价位消费者的痛点，把资源合理的分配到了游戏体验以及成像素质这两个方面，从而让iQOO Neo 5这款机型成为一款非常独一无二的存在。
得益于游戏显示芯片以及OIS光学防抖的加入，iQOO Neo 5在游戏体验以及成像素质方面完成了对K40的全面超越，2499元的价格也恰到好处。完美地避开了红米K40所布下的定价陷阱。再加上更加快速的现货速度等等，让iQOO Neo 5迅速成为这个价位段最值得购买的机器，其初期销量一度大幅领先于红米K40。
③注重渠道建设，采用农村包围城市的策略，用服务换销量。
和小米以及其他一些品牌选择在中大型城市的核心地段建设小米之家，用一个大型店铺辐射一个区域不同的是，VIVO则是把资源揉碎了，搓开了之后，下沉到各个乡镇甚至是乡村中。相比于国内其他品牌，VIVO的市场下沉做的是最成功的，把服务做到了消费者的家门口。
这样的好处是很多的，对于很多用户群体来说，再多的宣传其实也抵不过近在咫尺的店铺招牌以及熟人的介绍，而且VIVO也非常注重双赢，会非常在意经销商的诉求帮助他们提升应收能力。
譬如，在某些乡镇地区的经销商，VIVO甚至会帮助他掌握和学习一些维修手机的技能，从而让他多一条赚钱的渠道和技能。这样做的好处也显而易见，这些站点不仅是经销商同时也是售后网点，购买VIVO手机的人不仅可以获得良好的售前体验，同时也可以享受到效率极高的售后体验，再加上熟人的效应以及不错的产品品质，VIVO就在广阔的下沉市场生根发芽。
华为余承东余总也亲自实地调研过VIVO整个线下渠道的，对此也是赞不绝口，而当时的华为其实同样也借鉴这种渠道建设模式，把点深入到了乡镇，从这一点就可以看出VIVO模式的优越性，好的服务永远不会错。
④努力打造产品差异化卖点。
微云台，蔡司T*镀膜，120W快充+6C电芯，三星exynos芯片，瀑布屏+升降结构…..
以上这些都是目前VIVO独占的一些技术，纵观国内手机品牌当中，善于拿出新动心新创新的除了华为之外其实也就剩下VIVO了，而且VIVO得这些创新也并非只是玩文字游戏，而是实打实的可以带来用户体验上的正向提升，这一点是非常难能可贵的。
在这个同质化如此严重的时代，打造产品卖点是非常好用且有价值的，只要让用户能够记得你的产品，这就是成功，VIVO无疑是做到了。
综上所述，只要VIVO自己不出现什么重大的决策失误，VIVO坐稳国内头把交椅是没有什么问题的。
小米将会成为海外一哥
相较于VIVO，小米在海外市场则更加强势，根据最新的统计显示，小米已经成为全球第二大的手机厂商，仅次于三星。
因为小米很注重对外拓展，目前在印度，俄罗斯等市场都做到了地区内的第一，而且由于疫情的影响，小米的所努力打造的线上渠道也发挥出了巨大的优势，成为带动小米发展的引擎。借用别人的一句话——小米的性价比策略不仅对国人好使，对于外国人同样好使。
所以，小米未来坐稳世界第二问题不大。
End 希望可以帮到你
目前已经是OV连续在第一的位置上了，后期应该也是OV的机会更大一些。
在全国各个城市的街头巷尾都能看到这两家手机的专卖店，这给消费者购买它们的手机提供了很大的便捷。随着消费者购买手机的倾向越发趋向于线下，OPPO、vivo在线下中的优势开始展现出来，只要花上一些时间，通过线下不断的增长和发展，那么销量还会节节攀上。
OPPO、vivo在线下的优势不仅是购买手机更加方便，在售后服务方便同样也很有优势。比如说OPPO、vivo的手机在售后服务上就非常的完善，这都是能够吸引到消费者的。在OPPO、vivo的售后服务店，消费者不仅是能够进行正常的售后服务，还提供免费手机保养、手机充电、手机维护等等的服务。反观华为手机，确实在线下做的挺不错的，不过呢华为的线下渠道相对还是太少，同时售后服务也不如OPPO、vivo那么完善，相信注重线下购买体验的消费者在这点上会更喜欢购买OPPO、vivo的手机。
综合以上，OPPO、vivo只要保证它们产品的优质以及渠道的优势，加上vivo在研发方面持续发力，其实只要用功、用心就没有什么是不可能的事情，在这里我也希望国产手机厂商越做越好，良性的竞争能带来更好的技术，给消费者带来更好的产品。
本文来自投稿，不代表DoDo生活网立场，如若转载，请注明出处：http://www.77dodo.com/aiwen/31855.html
