讲一个真实故事,十年前,一个女孩从学校毕业,就来到这个城市,她学的是教师专业,但毕业没有去做老师,而是来到这个城市,第一份工作就是医药行业的销售代表,当时选择这个行业很简单就是因为自己内向,出去吃个饭,她连叫服务员帮她拿双筷子都不敢当作众人叫,每次都是走到服务员面前小声说。但是现在,她是公司里很厉害的Top,现在也是大区经理了。每年新人入职培训的实战阶段都是她带。
其实,性格内向跟做好销售没有很大的关系,销售这个岗位需要的是几个方面的特质:
一是强烈的目标感:每个月,每年都有业绩目标,有时会遇到困难的,你只有强烈的目标感和不达目标不罢休的精神,你才能真正完成,才能做好销售这个岗位的;
二是销售的会说,是说到点子上,很多人理解的销售就一定是口如悬河,滔滔不绝,一定要把客户压住;其实,真实的不是如此,好的销售一定是懂得倾听,找到客户真正想要的,找到客户的问题点,而后给出最适合的和最不可替代的解决方案的。销售的会说,是说到点子上,这要求的是他强有力的逻辑思维能力,跟性格更是无关。
三是如果真的内向,销售是帮你打开心结,提升沟通表达能力的最好方式。
内向分几种,其中有一种的内向是不自信引起的,就像开始那个故事主人公一样。如果不自信,不管你做什么工作,都会受到影响。逃避更不能解决问题,所以,最好的方式就是迎难而上,去挑战自己的弱点,而销售岗位是一定可以帮助你的。
同样,在销售岗位出色的人,换到其它行业也不会差到哪儿去。
The End
性格分内向外向,两者本身没有优劣好坏之分
性格内向的人,比较有内秀很内敛,外向的人,比较开朗很张扬,做销售来说,各有千秋。
销售工作,是一项具有挑战性的工作, 对销售工作有兴趣,勤奋专业,善于思考总结,持之以恒的人能够胜任。曾经的华人首富李嘉诚先生,就是一个偏内向性格的人,他年轻时候曾做过推销员,他的销售业绩遥遥领先于第二名 ,后来他在商界运筹帷幄决胜千里,内敛沉稳的性格反而成就了他。股神巴菲特,世界首富比尔盖茨,性格也偏内向,丝毫不影响他们的成就。
天生我才必有用,无论是做销售,还是做什么,性格内向不是硬伤,关键在于我们的思维,我们的心态,自知自信自主自强 是我们为人处事的重要原则,也是成就事业的基本素质。做销售,本质上是做人,创造价值,洞察人性,满足需求,勤奋专业,天下没有难做的销售!
性格内向的人当然也可以做业务!
五六年前,我的一个同事从工程部转岗过来,因为工作态度端正,工作认真负责,表现良好,因此升调到了我的部门——营业部,但是他的性格内向,不善于与人沟通与言辞。
首先为了克服他内向的缺点,我要求他必须主动和人打招呼,特别是陌生人,让他到街上去找人问路,和人搭讪,在公司同事面前演讲……,两个月后他便克服了!
其次,进行了针对性的训练,如何开场白,如何介绍产品,如何说服他人,如何应对顾客的刁难,如何解决冷场……
起初公司很多人都不看好他,建议我炒掉,但是我却认为他工作踏实,努力勤奋,好学,所以按照自己的方法,对他进行特训,经过半年多的训练,他最终脱胎换骨,成功转型,两三年后成为我的得力干将,个人业绩占到我部门的三成。
所以,做业务没有不合适的人,只有不合适的训练方法和领路人!
我就是内向的人,并且我在卖高端家具
有时候不是别人局限你,是自己的思维局限,内向的人身上有一个优点,沉稳内敛,具有洞察力,可以把这些优点作为自己的长处去延伸,但是私底下自己要付出的努力可能要比别人多一点,镜子或者朋友是你最好的练习对象,多说,别怕说错,但是一定要开口去讲,我之前也给一个朋友分享过,没有谁生下来就天生会销售,都是无数的练习,一名好的销售,不再是传统意义上的滔滔不绝,而是一字值千金,你的姿态你的语气语调都会感染别人,我的品质客户不需要我说太多话,因为他的时间很宝贵,我需要带给他的是一份专业和有价值的服务。
另外自己想要做什么工作,也得结合自己的做事风格和长处。销售有压力,但是你要清楚愿不愿意能不能坚持
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