一、 家装行业为什么难做？
即使在市场环境和国家经济都处于最好的时期，例如 2000—2006年，每年仍然有一大批家装公司做不好，在那些年当中每年仍然有很多的家装企业最后走到了关门、倒闭的境地。
究竟是什么原因？
1、 家装行业从来不是销售产品，而是销售服务
2、 家装行业的销售依赖于人才
3、 家装企业严重受到人才制约
4、 家装企业很难有自己的竞争力
二、 家装行业出路在何方
出路之一：让家装行业产品化，做产品化的家装而不是服务型的家装
什么叫产品化？目前意识到要在家装行业推行产品化的家装公司老板本就不多，应该快速开发自己的家装产品，在客户走进你店面时，直接向客户推荐你们的家装产品，而不是像其它公司一样和客户沟通服务，然后再去量房再去进行以后的环节。
出路之二：实现产品化，就可以让业务员和营业员销售，把对设计师的依赖程度降到最低，甚至没有设计师，也可以快速签单 。
如何做到没有设计师也可以快速签单呢？销售给客户的是主材，是主材组合后的产品包，业务员或者营业员帮客户选择合适的花色与款式就可以。所以，销售主材整装产品就可以让实现没有设计师，也能快速签单。因为建材门店很少有设计师，一些橱柜和衣柜公司即使有设计师，也是销售完成以后设计师再去测量和设计，他们店里的设计师只承担设计的工作。例如尚品宅配反其道而行之，推出设计师先设计后销售，其想象的优势恰在最后变成其销售的劣势。卖一款主材给客户不需要设计师，那么卖十几款主材组合后的产品包，也可以不用设计师。
出路之三：做全屋整装或主材整装
家装行业未来到底是半包是趋势还是全包是趋势？肯定是全包。
这个时代的人们是越来越勤快，还是越来越懒？肯定是越来越懒！
未来国家开发的是毛坯房还是精装房？精装房是必然趋势！
做半包也就是基础装修的项目是越来越多，还是越来越少？基础装修的项目肯定是越来越少！
未来是现场施工的越来越多，还是成品化只在现场安装越来越多？肯定是成品化，现场安装越来越多！
是不是家装的个性化必须依赖于设计师？没有设计师来给业主设计，就解决不了业主对新家的个性化需求？不然，我们穿衣服很少有人能请形象设计师来设计，但大街上人人各异，每个人的服装都是个性化的。当石膏板吊顶可以被成品替代出现很多的造型只需客户选择时，当背景墙的成品越来越多，也只需要客户选择时，当所有的家具、木门都有足够多的选择时，客户只需要选择，不再需要设计师来为其设计造型，那么半包模式也就是基础装修模式还能干什么！
全屋整装模式是必然趋势，也是家装公司最好的选择。未来的全屋整装做什么？个人觉得是为客户配套相应的主材和成品！家装公司应当从只做施工的纯苦力雇佣赚钱模式，向做主材的差价雇佣赚钱模式转变！
有人说，做主材整装家装公司不就变成卖主材的吗？
是啊，这有错吗？做主材整装不也是在为客户打造新家提供相应的产品、送货和安装服务吗？不也是在为客户制造新家而工作吗？
有人说这违背了当初做家装的宗旨！我觉得，做家装公司不见得就非得坚持做半包模式，即使一点基础装修也不做只为客户配套主材和成品，也是在做家装。发展不快是因为自己不会变通。不通则需变，变则通！
出路之四：做精装房项目
很多人都知道精装房是趋势，很多人也觉得将来家装公司一定是要做精装房的，否则大多数家装公司除了改行只有死路一条。能够继续做装修的公司一定是在设计上和施工上具备自己特定优势的公司，而眼前大多数家装公司都不具备这个能力，因为未来剩下的装修项目除了工程装修或大户型、别墅等，精装房将一统天下。
精装房项目怎么做？
过去的精装房，一个小区全部一种风格，而且材料品质很低，这样的精装房一定会死！
第二代精装房有了很大的改进，首先是材料品质有了很大的提升，这个很容易办；第二是增加了多种选择，开发商推出几种装修设计方案，客户可以自选一种。这是当前的精装房模式。但这种模式也一定会死，因为只有那几种选择，消费者也觉得没有发挥自己的个性，在软装上进行调整的空间也不是很大。每个人都希望自己的家是独一无二的，但这种模式现在仍然做不到！
对啊，你说的对，越来越难做了。但是现在哪个行业好做呢？你说，都是越来越难做的。未来家装行业的出路，他们说的太笼统了，规模化，精细化的。其实简单的讲就是怎么让更多的人来找我们装修。装修现在有个难题是，业主的要求是越来越高了，但是不好好给钱，总是对比，往往遇到的坑很多，就认为谁家都是坑，其实不看的是质量，应该多看看活，看看质量在说。现在实在的老板反而不好谈，挖坑的骗子把一些业主低价引入，后面增项。弄的我们单子也不好谈，市场一乱，实在做生意的就不好做了。其实真正的出路是实实在在报价，认认真真干活，我们的用料都是跟你谈的什么，用的就是什么料，不会中间换的，所以业主朋友们，千千万万不要占小便宜吃大亏，这也是我们家装行业的出路。
本文来自投稿，不代表DoDo生活网立场，如若转载，请注明出处：http://www.77dodo.com/aiwen/45376.html
