你觉得马云的成功之道是什么

马云的成功分成两种，一种是创业成功，变成了有钱人；另一种是创立了改变世界的商业帝国，影响社会的前景方向。

艰苦创业，敢为人先，选对方向

马云创业的时代是90年代到2000年，这时候基本上大家都没有创业这种想法，找工作，铁饭碗，公务员，当老师还是比较流行的观点。

马云创业前当了十年的大学老师，有稳定的事业，要是他继续当老师，说不定现在还能做个大学领导。有能力的人在哪里发展都可以获得成功。

马云自己是一个不安分的人，教的也是英语，所以有更多的机会开眼看世界，在90年代就能接触很多外国人，西湖边给人做翻译，还能凭借学校资源出国考察。

也就是这次出国，让马云接触了互联网和电脑，接触了黄页这个东西。

如果是一般人，最多内心感慨一下，现在的人最多发个朋友圈炫耀一下，再发一段心灵鸡汤，然后就没有然后了。

可是马云看到了商机，当时个人计算机兴起不久，互联网更加是新鲜事物。马云看到的是，在黄页上发布一条广告，全世界的客户就都能看到，和你做生意。又搜了一下中国的企业，发现只有一家。

马云创业其实也有着家国天下情怀，他想让中国的企业也能被全世界看到，让世上没有难做的生意。这个其实是非常浪漫主义的想法，更谈不上什么商机。当时的中国市场，对于互联网可以说一无所知，用电脑的人都不多，所以马云创业能成功，可以说顺应了时代的潮流，也可以说是运气好，选对了方向——互联网行业。

马云创业的第一个坎其实是迈出舒适区，大学老师是一份体面的工作，比较安稳。幸好之前就有过创业经历，创立了杭州的第一个翻译社，有经验，家人也算是支持，最关键是他老婆支持，否则前期估计撑不下去。

完全靠实力和口才

马云的长相，如果排除他的身价和穿戴，可以说是一言难尽。马云年轻的时候更瘦，雷军当年对马云的评价就是獐头鼠目的传销分子。

从古至今，社会都是看脸的，马云的长相完全没有优势，但是口才非常好，富有煽动性的演讲能力，善于规划未来，画大饼，让员工和客户认同自己的规划。

有一种说法，当老板的大多都有销售背景，销售真的很锻炼人，想要做人上人，就要吃得苦中苦，试想一下，长成这样的人，满口闻所未闻的大话，推销的阻力得有多大。

但是马云坚持下来了，学英语的时候就敢主动找老外聊天，胆子和性格那时候就练出来了。

马云的口才可以说是起到至关重要的作用，他没有钱，没有技术背景，没有家庭背景，没有任何互联网相关的东西，就凭着一张嘴，忽悠了陆兆禧这些行业顶尖人才跟他干。

所以说，想要创业成功，你必须是一个成功的销售员，销售员想要成功，你必须有绝对好的口才和演讲能力。

成功也源自不断尝试新领域

都说马云创立了阿里巴巴，其实阿里巴巴并不能让马云拥有今天的地位。阿里巴巴最早的业务就是B2B，做黄页，给公司之间搭建平台。这个东西其实体量并不大，真正让阿里巴巴功成名就的是淘宝网。

2004年前后，马云秘密安排了团队开创淘宝网平台，做的是B2C，商家对消费者的平台。这个应该是受到eBay的启发，当时eBay已经开始进入中国，国内都比较崇洋，所以当时大家都看好eBay的前景，嘲讽马云的淘宝网。可以说马云是第一个用本土品牌，将洋品牌彻底赶出中国的人。

淘宝网其实也算是马云的一个污点，淘宝并不是马云自己创建的，是手下的团队创建，但是成功后，团队并没有得到应有的奖励，马云直接占有。

淘宝网在创立之前，也没人知道会成功，反而是相当的不靠谱，就算创立了，如果不是马云团队苦心经营，也可能失败。

一己之力，创造乾坤

淘宝网，想要成功，必须解决这些事情：

1.商家要接受网店这种新事物

2.消费者要敢于尝试根本摸不到的商品

3.压根没有物流配送

4.不存在交易信用体系，付钱后收货没有保障

同志们，现在就算让你穿越到过去，你了解淘宝的所有信息，你也办不成淘宝，因为在马云面前的问题太多了。

特别是第四条，涉及到钱的问题，如果国家监管严一点，马云就可以视为非法集资，直接进去了。

其实从创立阿里巴巴开始，马云的创业思路似乎就不仅仅是自己赚钱。现在很多的老板，开公司，不就是为了香车宝马，财源滚滚。但是马云一直在尝试新的领域，而且都是围绕着那句话，让天下没有难做的生意，相关联。

如果真的只是为了赚钱，犯不着冒着坐牢的风险，创立支付宝，要知道，当时马云就算直接退出不干了，几个亿的身价还是有的，可以舒舒服服的过一辈子。

但是他都是一点点的影响着整个行业，甚至改变了中国的消费和金融。

忧患意识极高

阿里巴巴最早就是个做黄页的，后面开了个淘宝做电商了，接下去又做了个支付宝做金融了，现在又造了个阿里云开始做云计算了，而且还推出了菜鸟物流，整合了全国的快递资源。

在2008年的时候，当时有个词叫做BAT，百度，阿里巴巴，腾讯。这三家公司被视作互联网的标杆，其中百度可谓是独领风骚，李彦宏有专业背景，北大高材生，又留过洋，还一表人才，百度搜索引擎还打败了谷歌搜索，百度的市值和影响力是最大的。

那时候的腾讯还只有QQ，马云的阿里巴巴都在为盈利发愁。

百度搜索一个竞价排名就能躺着赚钱。

而现在呢，百度早就退出第一梯队，而且因为莆田医院事件声名狼藉，拼多多，京东，字节跳动这些后起之秀都远远超过他。

所以马云的领导很重要的，要知道，当淘宝网打败了eBay，亚马逊，以及国内大大小小的电商后，完全可以像百度一样躺着赚钱，后面实体店的王健林也被打败，就算在这种情况下，马云依旧继续开创新的领域，云计算。

现在云计算已经逐渐超过淘宝网的盈利，当别的公司意识到这个新事物的时候，阿里云已经成为世界三大云计算巨头，另外两个是微软和谷歌。

当时做云计算的阿里科学家，一度被投资人视作骗子，要停止这个项目，是马云力排众议，不断砸钱支持，才有了阿里云今天的实力，而且这个科学家也成为了中国唯一的民营企业背景中国工程院院士。

阿里云的出现也让中国在计算机高科技领域弯道超车，可以说中科院和所有的国企都没能做到的事情，被一个民营企业实现了，还是有点讽刺的。

可以说，完全是因为马云的忧患意识，和接受新事物的态度，让阿里巴巴和其他的互联网公司差距越来越大。当京东的刘强东还在叫嚣对战淘宝的时候，阿里巴巴已经在新的领域称王了。

马云的大局观

马云之所以能成为现在的马云，不仅仅是因为他有钱，而是他的公司在不断改变着中国，民营企业在中国能做出这样的成绩是很难想象的。马云的支付宝目前已经变成了一个小型政务民生办事平台，水电煤气缴费，社保，医保办理，交通罚单这些都可以网上办理。你可以说，这是支付宝为了增加用户粘性才做的服务，但是除了马云，没有任何民企敢承包政府的工作。

马云说过最霸气的一句话就是，如果银行不改变，我们就来改变银行。

民企的力量改变银行，这个简直就是天方夜谭，但是马云做到了，这个答案就是余额宝。余额宝曾经一度让国内各大银行的存款量骤降，甚至不惜引进苹果支付来对抗支付宝，还成立了银联支付。可以这么说，如果不是管理层的一纸文件，马云继续发展网商银行和支付宝，真的有可能取代四大行的地位。

曾经高高在上的银行业，面对马云，也不得不低下了高贵的头，跟在阿里巴巴后面想办法应对。

在网店方面，虽然很多人抱怨马云扼杀了实体经济，但是说实话，就算没有淘宝，也会有别的平台来发展线上交易。现在做的好的商场和超市依旧活得很好，马云的线上模式和线下也开始结合起来。

很多人都指责马云扼杀实体，让很多人失业，其实这个不准确。实体商场并没有倒闭，只是利润下降了，价格更加透明，网店创造了快递物流业的大量就业岗位，可以说是失之东隅收之桑榆。

马云的双十一购物节甚至变成了全世界参与的电商节日，中国人狂欢购物，外国人忙着海淘备货，马云的成功其实增强了中国在全世界的影响力。

马云引领了创业的风气

记得阿里巴巴刚刚在美国上市的时候，中国的一大批企业都标榜自己是下一个阿里，所有的年轻人都激情澎湃的做电商，谈论B2B，B2C这些新鲜名词。马云的创业经历变成了传奇，年轻人都受到鼓舞纷纷创业。甚至国家都提出了大众创业，万众创新的理念。

当然了，这样肯定不太好，创业没必要这么多人一起上，不过马云让年轻人意识到了发展的新思路，不一定是工作上班，也可以自己当老板做电商。最早做淘宝的门槛是很低的而且阿里倒贴钱帮你开店，抓住那一波红利的人很多都成功了。

马云的成功总体来说，是这样的：

1.选择了互联网这个新兴的方向，只要做下去，都能把公司做起来

2.口才好，坚韧不拔，永不放弃，善于做营销，善于笼络人才

3.心怀天下，创业不仅仅是为了金钱，真的想为社会做点事情

4.不断跳出舒适区，除了盈利之外，还承担了很多社会责任，不断尝试新领域

5.马云个人有魄力，敢于担当，有较高的理想，没有不良嗜好，有点侠之大者，为国为民的意思。