服装实体店现在怎么经营,现在的服装实体店怎么去经营

1、培养服装知识及搭配常识

  服装店主应该懂得一些服装知识及搭配常识,见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料,好衣服和差衣服的区别,如何搭配等。顾客对服装了解的越多,越愿意购买你的服装。

2、注重店铺的服装摆放及宣传

  店铺选址如果不在繁华的街面上,路过的人群是没有采购服装的需求的,那么店铺的服装摆放就很重要,门口可以挂上夸张的独特的搭配,目的是吸引人来看。品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之,只要能把顾客吸引到店内的方法,都可以尝试下。

3、笼络人群中的领导者

  大批的低价甩货可以带来人气,中国人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者,她们的言语就特别有影响力,所以要多刺激她们讲话,她们一旦热情,品评这个是真品牌,那个价格合理,识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络,她们可以帮你带来很多顾客,也会帮你无形中“卖”出很多。

4、陪衬对比法

  人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖,顾客在挑选甩卖的衣服时,在旁边摆放上质好价高的服装,让顾客自己去对比选择。例如,卖真丝衣服,就在旁边摆放假真丝的面料,并且告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的。

当然做生意除了技巧,勤奋和运气也是很重要的!

不断记录店里的销售记录,就能清楚,自己店里什么样的款特别好卖,什么样的价位顾客乐意接受,这些数据对以后进货,选款时候能起到最重要的参考依据作用;所以,其实不要总是问同行什么风格的好卖,什么款好卖,别人好卖的风格和好卖的款,不见得每个人的店铺都好卖,重要的是积累自己的销售数据,然后分析出来的结果,才是最好的。其他任何人,包括自己所选的款,都只能是做个参考。顾客是要维护的,特别是回头购买率高的顾客,之前积累的顾客信息,就是用了筛选出哪些是回头购买比较多的顾客,哪些又是购买金额比较高的顾客,然后筛选出优质的顾客,精心维护。有些人可能说这个好像太现实了吧?没错,现实就是挺现实的,再者而言,人家来经常光顾你的生意,咱也需要对人家好一些。中国有礼尚往来的礼节。怎么个精心维护法?这个也不用太刻意,逢年过节什么的,有条件就送点东西,没条件送条祝福也行,当然会员折扣也是必要的。具体的操作和操作的节奏,就看会不会做人了。所以说,不是实体店不行了,很多时候是没动脑筋。。

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