自保件该不该购买，因人而异。任何购买产品的初衷都是有目的的。
一、自己有需求。自然不必说，因为有了保障需求购买保险，按照自己的经济能力跟状况配置。代理人可以达到完成业绩考核跟省钱两个附加的目的，结果自然是非常有利的。
二、如果只是单纯的为了业绩考核购买保险，那么就是天下最大的傻子。没有需求或者经济条件不比配，又或者保额过高，最终会造成续期压力剧增，不仅没有挣到钱还给自己造成负债，看到这会觉得谁那么傻，其实很多代理人都在犯这样的错。
三、代理人购买保险不像客户仅仅是单纯的有保障需求，找到经济能力想匹配的保额购买那么简单。保险公司的业绩考核涉及新契约保单、续期管理、品质管理。如果你从业时间不长，或者职级不高，又或者每月工资不稳定，你是没有任何理由在没有需求又没有经济能力保证的前提下，购买自保件。
四、上级主管尤其是保险公司的一些职级较高的人，都喜欢给自己的组员画大饼，当公司有业绩压力的时候，会想尽办法“抠”保费，业务员难免会成为一个群体。所以作为保险公司的代理人自己要有一个清晰的辨别，在自己能力范围内如何承担，超过自己能力范围一定要坚决说“不”。
所以代理人自己购买“自保件”基础是自己有需求并有预算能够承担这部分开销，如果没有就不要扯这个犊子，爱谁谁。
事实上，在保险公司的，基本都会遇到自保件。
自保件不代表不好，需要看情况。
一、自己都没保险，怎么卖保险？
这是新人入司之后，大部分的师傅和主管会说的一句话。
当然，要规避也很简单“去年我买了30万重疾”就可以抵抗回去。
这种要求业务员先买，再去卖保险的行为，是一种典型的杀新行为，并且在各大保险公司都屡见不鲜。
这种“自保件”通常是业绩、保费的
二、为了完成目标
这种也很常见，也就是小组、本团队、部门有业绩考核有业绩指标等考核时候，要求成员做自保件完成相应的考核，这种大部分是要求“件数”，也就是只要保费达到了要求的最低，就算一件。
事实上，这种最缺德！因为莫名其妙就损失几百块钱，精明的就会在犹豫期内全额退，不知道的、反应慢的合同就直接过了犹豫期才想起去退。
三、为了自己过考核
一般保险公司都有相关的业绩考核指标。
无论业务能力再强的业务员，都会遇到要自己做“自保件”来达成某种业绩指标。
有的指标可能是为了保命；有的可能是业绩差一点儿，做一个自保件就能上一个业绩台阶，提佣比例更高；续保佣金比例不一样；甚至于可能晋升就差这么一个指标等等都有可能。
最后
自保件是一把双刃剑，见过最缺德的主管，忽悠下面的人全力“晋升”，晋升的单子全部是自己掏钱。。
做保险赚钱的有，但是负债累累的也大把。。
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