关于这个话题，我想用自己的一些实践探索来解答，我工作在广州，老家是吉林省四平市，四平辖铁东区、铁西区、公主岭市、双辽市、梨树县、伊通县，有大米、玉米、花生、葡萄（几十种）、香水梨等我做为本地人都数不过来吃不过来的优质农产品的源产地。
因为近几年不断返乡，深度体验了家乡的优质食材，同时也了解到家乡经济相对落后，好的产品虽然不愁卖，但是卖不上架，虽然电商是比较好的销售工具，但是老家的人多年来都是踏实种地、生产，对于如何使用电子商务基本不了解，虽然近年电子商务发展迅速，但并未给家乡的经济带来实质的利好，第三方电子商务平台上经常能看到家乡的产品（昨天在广州小区楼下的“参拾加”水果店，看到了家乡吉林公主岭市的玉米，9.9一个，但品牌却是果汁品牌“都乐”），但是品牌是别人的，利润也被第三方或者中间商拿走，最终留在源产地的，是微不足道，仅够再生产的基本资金。
2017年，回家乡注册了电子商务公司，当时家乡的情况是，好产品不少，企业也很多，但基本没什么品牌，企业也都各自为战，单打独斗。
所以我认为的发展农产品电商的路子，要改一下运营主体，把农产品源产地所有者做为电商运营主体，不要只当供应商，同时抱团发展，以源产地为宣传点，发展地理品牌，以我老家的产品为例，可以在广州或者其他城市宣传发展，“四平名优特产品”，并与落地城市进行双向对接，我们在老家四平也可以宣传和推广对方的产品，比如我在广州，我就在家乡宣传广州的特产。
做农产品电子商务，三个要素，一个是产品，一个是用户，一个是平台。我的老家吉林四平，做为农产品电商的产品方，或者更适合；我所在的广州，做为有消费能力的区域，做为消费者也很合适；最重要的平台，也就是链接产品和消费者，如果建立这个平台，就是我这两年的主要尝试，我采用了这样的办法。
一：在我们老家，为了抱团发展，我们发展一些愿意将传统业务电子商务化的公司和农产品基地，为每个企业建立电子商务平台（这个从技术上不难），其实最主要的原因，还是要让企业能够做为电子商务运营的主体，发展用户，管理渠道，订单、资金、结算，不断建立自已的数字资产，企业不会，目前我所有的城市可以引导大学生创业、实践来企业联营合作，共同发展，这一点，问题不大，企业也愿意分利。
二：在广州，虽然当地经济发达，但传统的产业电子商务化的水平仍然很低，我在广州重要发展的是旅游和餐饮这两类用户，为愿意电子商务化的企业建立电子商务平台，去链接他们的传统线下消费者。
三：在吉林四平建立平台，主要是为了整合产品资源，当然也会发展一定的本地消费者，为了以后双向宣传和消费广州的产品和服务；在广州建立的平台，主要是为了发展消费者，也就是用户和渠道资源，同时也会整合一些希望将产品和服务延伸到东北的企业。
四：当这些平台建立之后，要做的时，把它们对接起来，广州的平台上卖北方特产，四平的平台上卖南方特产，南北对接，让北方的产品走出来，南方的产品引进去，同时为了减少物流的费用，我在广州尝试建立了仓库，适合一些经过线上预订的产品，可以通过大物流走到广州，然后通过分仓或者同城配送到达消费者。
农产品电商是一个大话题，我国有2800多个市具，其实每个地方都有他独特的产品和资源，也有值得我们去走一走看一看的风景，所以在产品走出来的同时，也希望能够让外面的人走进去，双向的交流和互动，会带来人流和物流，一定会促进当地的发展。
也希望认识愿意与我们四平市企业共同发展的朋友。
（图中就是我家乡的玉米，其实老家的东西已经走入千家万户，但是没有获得品牌的认知和合理的收益，当然所在地也没有税务收入）
说说农业电商有什么出路
1.现在是自媒体的时代，是粉丝经济的时代，以往除了电商平台主动参与农产品销售之外，我们单个人没有办法找到销路，没有渠道，即使找到电商渠道，确需要电商经验，即使有电商经验还需要推广资金的投入，而且农村地区往往物流也不发达，没有一定量的情况下，比较难以把农产品运输出去。但是现在不一样了，头条给了广大农民希望，最近看到一个评论，”头条养活了广西人”我印象中的广西是个农业大省，之所以有这句话就是因为，头条上销售了很多的农产品，水果，让很多的农民脱贫致富了，具体怎么操作的呢，大家在头条上看看三农的视频，看看她们是不是都有大量粉丝，是不是很多账号都有自己的店铺，很多的店铺是不是销售的都很火爆，都是农民，看看人家怎么拍视频的，怎么销售农产品的，我想只要用心学，人人都能学会，因为你生活的地方，你生活的方式和过程，天然就是视频的主题，你的粉丝看到你视频里的农产品，对你产生信任，进而对你的农产品产生信任，你就可以把优质的农产品销售给他
2.国家对农村的扶贫政策，脱贫这是国家的重大战略，也是利好我们广大农民朋友，在国家的政策号召下，很多有社会责任感的企业和个人投身到帮助农民脱贫的行列中来，比如这两天刚看到一个新闻，阿里要开始培养农民主播，帮助农民在直播上销售农产品，你何不参与进来呢，我想这也是农业的一条重要出路吧
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