在很多人的印象中，在电商上买东西比实体店价格低。但是为什么会有这样的认知？会对我们在电商平台卖农产品，产生什么样的影响？
朋友们，大家好！我是粮油帮。电商平台经过了20多年的发展，已经成为消费者购物的一个重要哦途径，2019年双十一期间，电商平台全网销售额达到了4101亿元，同比增长35.5%。农产品原来主要在实体店销售，现在也在电商平台销售，应该遵循什么样的规则，才能销售的更好。
一、回顾电商发展史：
1、为什么电商平台比实体店价格低？
1）由最初的商家性质决定：1999年9月9日，阿里巴巴在杭州城立，阿里学习借鉴Ebay的电商模式，要成为中国电商领域的Ebay。然而即使免费给客户在平台上开店，大的商业品牌仍然没有兴趣，最后阿里不得不把目标调整为小客户，主要业务从B2B转为C2C，于是淘宝最初的商家由个体小店主和个人构成。由于供应商的实力所限，在电商平台销售的产品价格比较低。
2）由最初的竞争手段决定：电商最初的竞争是线上和线下购物习惯的竞争，吸引用户尝试新的购买方式，入门的门槛不能设定的太高。单价比较低、比线下的产品要价格低，才能吸引用户在线上下单，这是一个新事物发展初期的过程。
3）由最初的宣传定位决定：由于电商建立初期的竞争对手是实体店，就必须找到一个有针对性的宣传定位。于是电商平台提出了，没有中间环节所以价格更实惠，现在来看这个宣传都是很有说服力的。也得到了其他的互联网品牌的应用，如：瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价。这个逻辑到现在也是成立的。
2、电商平台是如何提升竞争力，不断发展演变的？
1）支付宝的出现：支付宝的出现，提供买卖双方的担保，买方不满意，支付宝可以退款，对卖方形成了制约。同时买家评论成为卖家评级的重要指标，卖家必须不断提高服务能力。
2）如何打击假货：假货问题直接造成了京东的崛起，京东自营也成为无假货的保证，随后阿里推出了基于自营的旗舰店模式，但假货依然存在，依然是消费者网上购物的阻碍。
3）提升物流服务：最先着手解决的还是京东，作为第二品牌，京东也抓住了阿里平台的问题，并不断做有针对性的改进，促进了电商行业的发展。现在阿里体系和京东体系的物流竞争还在继续，只是差距已经越来越小。
4）电商购物节：电商购物节是平台整合商家的统一活动，对用户的购物体验是非常好的提升。有计划、有主题、有重点、统一时间点的促销优惠，得到了用户的认可。618、818、双11、双12、年货节，都是平台对粉丝的不断回馈，也加强了用户的购买习惯。
5）七天无理由退货：这个是非常好的售后服务，用户买到东西之后，无论什么原因，都可以在7天之内退货。想象一下在实体店的退货，简直让人头疼，这一点是很有杀伤力的举措，要点赞！
6）电商购物直播：直播销售已经出现了5-6年了，由于更生动、更直接、更随机的特性，也建立起来了不小的用户群体，2019年双十一当天，淘宝直播的营业额超过了200亿元。可见直播购物的销售能力，是不可小觑的。
电商平台之所以能够不断的发展壮大，很多人都归结为“价格低”，其实这是不全面的。在供小于求的年代，可以不注重用户、不尊重用户，在供过于求的年代，对用户态度好坏，直接决定了用户的去留。看看电商的发展和变革，再看看实体店的改变，就会发现电商的变革是更有效的。
二、农产品如何做好电商平台：
1、掌握电商平台规则：消费者购买产品，会采取搜索的方式，排名越高搜到的机会越大
1）综合排名：是系统筛选的，用户评价好销量好信用好的产品，综合最好的排在第一位
2）价格排名：价格排名分为由高到低和由低到高，定价最好由产品之间的比较来确定，这和线下渠道的成本定价法是不同的，可以理解为竞争定价法。
3）信用排名：比较好理解，就是用户评价之后，平台给与店铺的评级，评级越高排名越高。要做到信用排名高，就要把用户服务做好，用户好评多了评级自然就高了。
4）销量排名：销量排名是销售结果的直接体现，而且销售量也代表用户的认可。东西再好，没有销量，在实体店可能还能卖，但在电商平台是很难生存的。
很多人认为，只要价格低就能做好电商，其实这是一个不正确的想法。如果价格低品质差，用户差评多，店铺的信用和评级都会很低，别说卖货了，连到店铺浏览的人都没有。做好电商的唯一捷径，就是围绕用户做工作，用户满意了，销量自然会越来越好。
三、农产品在电商平台销售的优势：
1、体验优势：在产区直销的农产品，让用户更有体验感和信赖感，因为场景更真实。
2、时效优势：从产区直发到用户，中间环节更少，更加的快速时间更短。比如：东北五常稻花香的新米上市，农户加工好了，直接通过物流卖给用户，时间不会超过一周。而传统的粮油企业，从收购、加工、物流、分销、零售、再到用户，周期至少要1-2个月时间。
3、成本优势：传统渠道卖农产品，因为中间环节多，所以损耗大加上层层加价，所以价格上浮比较严重，而产区直销则不同，没有那么多中间的环节，所以成本优势更加明显。如：产地的苹果成本2元，传统零售卖到5元，产地直销卖3.5元，利润好用户也得到了实惠。
4、用户优势：农产品，无论是粮油米面，还是水果蔬菜、肉蛋禽奶，都是消耗品，用完了就要买，所以购买力和重复购买很多，所以用户量是非常庞大的。如：电视机，一家顶多2台，一用十多年。鸡蛋就要隔三差五的购买，天天都要吃。
5、品控劣势：电商有利于农产品的因素很多，但也要清楚存在的不利因素。首先就是品控，用户接受价格低，但不会接受质量差。所以质量一定要严格的把关，否则就会失去生意机会。
6、物流劣势：很多农产品店家对物流包装不重视，用户买的产品外包装变形严重，打开内包装，塑料包装袋很劣质。这会严重影响用户对产品的评价，即便产品很好，都会造成用户的体验差、评价差，影响最后的销售结果。
农产品在电商平台销售，价格低、博同情，都不是长远发展的方法。一定要按照平台的游戏规则办事，围绕用户体验、用户口碑和用户服务。把用户群做起来，店铺评级做起来，就会进入一个良性的发展轨道。
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农产品的价格由市场决定。电商平台上农产品的价格也受市场的影响。一般来说，电商平台上农产品价格受到产品本身成本，电商运营成本，包装成本，人们心理价格预期，以及电商节日促销等多方面的因素影响。当新产品上市，很多商家为了拉动销量，会进行一些促销，比如冰糖橘5斤19.9元包邮，洛川苹果10斤88元包邮，茶叶288元250克包邮等活动，来促进销量增加产品人气和权重。当消费者在网上看到产品在进行促销活动，价格比往常自己认为的价格预期要低时，往往会下手进行购买。
至于说电商平台上的农产品价格一定比实体店低吗？这个不一定的。同样的产品很多商家实行线上线下不同价的。一般情况下线上比实体店要低。而这也是在有电商节日或促销的时候。大部分时候，电商平台上的价格如果加上运费其实比实体店也高处不少钱。所以在网上买东西的时候也要看清楚了。是不是货真价实，千万不要因为价格低而冲动购买，得不偿失。一分价钱一分货这个道理相信大家都明白的。
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