毫无疑问，可以解决！但怎么做，是一个技巧，请听鑫西兰慢慢道来。
俗话说，只有发现问题才能解决问题，目前家乡的农产品通过自媒体平台解决销路，面对的最大问题有以下一些：
一、对自媒体认识度不高或者说没有好好的去深耕
昨天头条上的一个哥们跟我说，他想把自己家产的甜瓜通过自媒体平台来卖。我说这个想法很好呀，可以去尝试。然后，我问他你准备怎么开始。他说，直播呀，直播不就有粉丝了，就可以卖货了，我研究过头条上那么多的网红，不是很简单的吗？
我倾刻间有种想拿豆腐撞脑袋的想法，但是又觉得撞了头会更晕。这哥们又说研究过头条，还跟我摆了一大堆道理。等他讲了半小时之后，才开始听我分析。
其实这就是目前很多人的一个现状，很盲目、很随性，觉得头条很简单、觉得成为网红也很简单、觉得头条的功能就和孙悟空一样有着72变！
可我想问一下大家，孙悟空的72变，变戏法的时候手上还有一根猴毛，我们有什么？
如今，头条上的月活量是3亿，三农领域的保守估计也有几千万吧，大家都是想着做好了卖农产品，竞争肯定是激烈的，你凭什么能脱颖而出？
有的人羡慕网红有那么多的粉丝和号召力，鑫西兰也羡慕，但我不盲目。因为我知道他们有今天的成绩，所付出的努力是我们想不到的。
就把范围在缩小，头条有卖甜瓜的也有一万人吧？你凭什么战胜别人？如果想做自媒体，就一定要坚持不断的办理出本领域的优质内容、坚持原创，坚持展示农村的真善美！你只有得到大家的认可了，增加了你的权重，有了广大的粉丝群体才有裂变的可能。
可想做好自媒体，鑫西兰觉得唯一的技巧就是：深耕！
二、很多人做不到四个字：不忘初心
不忘初心有二层意思
1、坚持不了做品质的原则
有的朋友有了粉丝基础之后，就有了一定的产品销量，慢慢的就不在重视品质问题了。自媒体有一个最大的优点就是可以通过文章、短视频、直播将你所要卖的农产品完整的展现在消费者的面前，可当有一天消费者发现所购买的农产品和你展现的内容里有偏差的时候会怎么样？会迅速的脱粉！
现在是网络时代，任何一个贴子和差评都会将你好不容易积累出来成绩刹那间化为零。所以，不要以为我们有销量了，就可以忽略品质这个最重要的原则。任何时候，品质都是天，都是你成功的关键。
2、违背初衷、胡乱带货
我见过一些大V有了十几万的粉丝群体之后，就开始改变初衷了。卖的不是自己能控制品质的农产品，甚至有些卖的都不是农产品了。
虽然说，我们做自媒体都是为了变现，都是为了赚钱。但你要对得起你的粉丝，卖的产品是一定要有控制能力的。如果货源和品质出了问题，这个找谁？昨天一个朋友就说一批土豆出了问题，多么心痛的事？
总结：既然选择通过自媒体平台来卖农产品，就要扎实的做原创输出和优质内容输出。只有你得到了平台和粉丝的认可，才有变现的条件。这条路注定是艰辛的，但等你能像巧妇9妹那样，或者说只有她一小半的带货能力的时候，你就会觉得，这一切都是值得的！
我本来也是一个准备回乡创业的人，走访过很多种植区，我们山东聊城有很多呀附近相当有名的果蔬种植区域，莘县的蔬菜，香瓜，圣女果，冠县的长枝红富士苹果，万亩梨园，灵芝第一村，葡萄，阳谷的油菜和芹菜，这些是我走访过的，还有好几个县没去的了，也真正了解过产品的供销结构
目前没发现有什么东西曾真正滞销过，因为产量和成本原因带来的价格波动是有的，当地也算比较注重质量和良种改良一类的东西，所以大部分都有外地客商前来主动收购，也都有专业的交易市场。每天车流涌动，人拉马拽，相当热闹。
农产品能不能通过自媒体或者电商进行销售？当然是可以的，但生鲜类的产品很多都受到运输限制，不像工业产品你发快递什么的不会出问题。但生鲜类的不同，本身就要求一个新鲜度。比如在我们当地装车的菜，通过前期打冷处理，加冰块运输，还得是冷藏车，从聊城到江苏一般都是今天出发，明天就能到达江苏的果蔬市场，批发商一般早上三点左右就做好了接货准备，四点多五点的时候果蔬就已经出现在了各交易市场，这样保证最大的新鲜度。但通过快递运输的至少要慢一天或者两天，而且除了顺丰以外很少有冷链运输，比如葡萄，在聊城发到江苏很多都会出问题，电商还想挣钱，怎么办？很多东西就只能采摘未成熟的，葡萄如此，桃子如此，其实外地的很多东西都是如此。但这个就会影响到口感，成熟的和八成熟的东西，完全是两个概念，不仅电商得不到好的评价，还影响了我们当地的区域品牌建设。
对于果农来说，东西卖给电商和卖给水果批发商有什么不同吗？没有，批发商给的价格其实都是统一的，会根据当天的市场价格做参考，涨或者降都是有参考的，那电商呢？电商得价格参考是根据什么？很少有电商主动给一个什么价格，也是在参考当地的批发价，但在此以外大部分会还价，大部分的电商都是固定销售某个品级的产品，最好的精品果基本都是批发商拿走了，而且给的价格会高于普通果，对于小电商来说，其实果农是不欢迎的，不够折腾的。大的电商和水果批发商没什么区别。其实他们直播销售的很多东西都是自己已经称重买下来以后才开始直播的。要不然果农让你在他家水果上蹦哒？真的是想多了
果农就不能自己通过自媒体平台销售吗？能的，现在也有很多人做果树认领呀什么的活动，成功打开了销路，但百分之九十的果农其实并不具备这一外部条件，种橙子的多了，但褚时健只有一个，同样的道理。果农更注重的其实是果树管理，品质和产量上去了，才能做到利益最大化。让他们分心做电商，一不能确保销路畅通。二没有时间做太多宣传，三不能打通快递环节。在此之外，批发商来收购的时候卖还是不卖？不卖的话没了销路怎么办？风险太大，卖的话你电商经营什么？很矛盾的一个点。
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