健身房的“倒闭潮”，2018年开始，2019年加快，2020年多重因素叠加，“命”长的三四年，短的不到一年，有人说原因主要是健身房的盈利能力太弱，真的是这样吗？
1. 用户习惯带偏健身房
健身房行业是我接触到的最听从用户意愿的，比如用户希望有游泳项目，就会增加游泳池，希望健身环境舒适，就会越开越大，希望服务项目更多一些，搏击、伤病恢复、瑜伽、跳操等等无奇不有。当然，对待用户的态度，健身房也是最统一的收入模式，会员充卡、私教提成，简单粗暴，却立竿见影，只是到了后期，设备维护、人员工资、场租水电，供不上了，呼啦啦地不是跑路或者降质。
跟着用户习惯跑，相当于，用户自己挖坑，提出了太多和健身“毫无关系”的要求，比如要装修好、要进口设备、要面积大、要私教多、要各种俊男靓女，所有这些成就了面子，提升了成本，忽视了里子（来“健身”的），带偏了健身房。形成了现在的样子，而国外健身房，价格低，各连锁店之间会员资质互通，面积适中，强调健身是核心，基本依靠自己练习、教练辅助，我们的健身房倒更像一个社交场所，除了音乐动感十足，里面的大多数人，却处于缓慢“练功”状态。
因此，低价会员卡，带来恶性竞争，高价私教课，带来毫无新意的服务模式。没听说，健身效果是因为交了多少钱，由教练带出来的，只知道多半交的课程费用打了水漂，再看自己，还是一如既往，变化不大。
2. 用户服务误导健身房
健身房本身应该是用户的高频次使用场所，如果年卡2000元一年，用户锻炼200次，平均到每一次只有10元，用户当然会感觉非常划算，而健身房的天花板决定了，一定时间内，场地的人数是固定的，再多体验感会断崖式下降。
有些老板会侥幸地认为，一定有买了卡、买了私教课不来的人，还会指望今年不来，明年继续续卡，这就是为什么健身房的留存率很低，和用户的关联性很低，用户在冲动消费后，基本上不会再次续卡。
所以，资金链问题一般都会出现在健身房经营2-3年以后，用户该来的都来了，能买课、续卡的也差不多了，相互地域竞争，价格也高不上去了，能新进活动邀约的人也没有增加了，但每月的固定支出却一点不少，没有现金流的健身房，几乎命悬一线， 大连锁，还能依靠拆了东墙补西墙，进行拆解，小规模的健身房，几乎难以为继，让已有的会员叫苦不迭。
3. 用户转变难解健身房发展
用户对私教课已经讳莫如深，中国健身行业悄然进入2.0时代。健身行业的创变正在发生，商业生态的创变也在发生。一味地满足用户表面化需求，加之用户资源的不合理配置、非市场化危机，让所有健身房每天都如履薄冰，什么是其良性发展，归根到底是线上和线下融合，打破地域局限和天花板，提升多场景的运动细分，将“人、货、场”紧密捆绑，还指望依靠小聪明来化解问题，很难长远。
在这里喜点多HARRY老师认为，要用新服务、新技术、新思维，构建起健身房的盈利种类和架构，将健身人群，再进行有针对性的细分，以头部达人、腰部达人带动运动的素人和路人，而不是只强调锻炼的功效、结果，现在的健身没有多少娱乐性，最难的也是用户的留存，健身内容枯燥乏味，高昂的费用，几乎带不来期望的型体变化。
为什么健身房发展最难破的是只靠线下？因为所有线下能使用的招数，健身房都用过了，没有再发现新的机会，所以，用不着固执地坚持卖卡、卖私教课的套路，希望在于利用好线上扩大营收类目，线上+线下的泛运动场景服务，增加一定的娱乐性和互动性，实施以健身效果为核心的推荐机制，不要只靠一张嘴去卖产品，而是要靠总体、综合性专业价值获得长足发展。
健身房的“命”不长，要怪就怪裹足不前的“体制”舒适圈吧！
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