2015年刚毕业做的第一份工作就是在郫都区(郫县)一家加盟台湾教育品牌机构工作。那时候那个教育机构也才刚起步,我之前也在另一个成都华侨城做过教育机构实习自以为对于刚毕业的我来说选择做少儿英语老师还是稍微微有点工作经验。加盟的机构都有一套固定的模式，整个机构的装修包括软装还是对于老师授课的培训甚至对于销售课程的顾问都是可以通过视频资料来学习。
刚毕业的时候懵懵懂懂的我还不知道，一家培训机构最重要的是什么。钱，钱才是最重要的。人力成本和房租都是一笔大量的开销。新开的机构在好长的一段时间内都是靠投资人投入的资金来维持。想要在遍地开花的培训机构市场分一杯羹就必须要把销售课程的量提上去，让家长心甘情愿交钱。那怎么才能做到呢？当时我工作的培训机构每天都会开早会来分析和布局当天的市场和目标。
第一种模式是地推
培训机构旁边有个公园在当时也是郫县最早修建的公园之一，一到周末就会有很多家长带着孩子过来玩。我们会事先准备好广告单，记录信息的纸笔以及印有教育机构logo的气球，先以气球吸引孩子再和家长攀谈介绍试听课。有较大意愿的家长会留下信息但是几率很小大概也就是1/10。平时也会在幼儿园和小学散发传单但是一般被人接手转身就丢掉了。将收集起来的信息做电话邀约安排周六周日的试听课程。
第二种模式是线上平台
当时和百度某位推广人员商谈做了线上推广广告。随后让老师们注册假装家长评论该机构资质完善，老师整体素质很好孩子很开心学的很快有意愿给孩子报名之类的。这种大概率吸引到的是自己找上门来咨询的家长，前台会复制收集诸如手机号，孩子年龄是否有英语基础等有效信息。之后也会进行电话邀约来上试听课。
试听课最后会当着家长的面完成所以我们也叫它公开课。在人数达到能上公开课的时候孩子会先和上公开课的老师在另一个教师学习。当然公开课的内容都是系统化的，上课前老师都已练习无数次。授课内容是3种颜色的单词和i like的句式。20分钟后会将孩子带到公开课教室那里配备有投屏白板。在家长的阵阵掌声中结束展示课后孩子会被老师带到一个教室里用刚才学习的颜色搭配对应颜色的果酱做三明治吃，老师会问孩子喜不喜欢这里呀，下次让爸爸妈妈带你来好不好呀，还会给孩子送一些小贴贴纸增加他们对该老师的喜爱程度。家长则被销售留下来洗脑，销售会通过练习无数次的营销话术结合电子白板的视频资料和柔中带刚的话术技巧来刺激家长买课。一般家长都不会当机立断地付全款买课，这是销售会让家长付订金下次小朋友开课再付全款。
第三种推广模式是培训机构负责人和其他家非英语培训机构/幼儿园在其所在地上英语课。
举例如，每周某个固定时间会由老师带着教学卡片和教学小工具提着袋子去到另一个非英语培训机构或者幼儿园上课。完成上课后将传单再发给家长，家长一般不会拒绝，因为这种课收费价格非常低主要也是用低价吸引家长到本部参观和了解。
再回来说说那些已经正常上课的孩子们，这并不代表他们是固定的客户了，很有可能家长会接到其他家教育机构的宣传单，听了更好的公开课，孩子的新鲜感也需要一直保持。平时上课会设立一种教育奖励机制，称为奖点，是积分累计兑换的套路就和你去超市购物积累积分一样的。当你手里积累到一定程度就可兑换展示柜里的礼物，当然礼物越大越好需要的积分就越高。
当然期中和期末的展示课都会打电话邀约孩子回来参加，平时一些西方节日像复活节万圣节圣诞节也会组织孩子和家长参加，当然更会有拿着传单的潜在客户来参加活动，他们才是更重要的目标人群。
说了这么多，培训机构主要就是要搞钱搞钱和搞钱。我其实早就不在培训机构上班了，第一上班时间和休假时候都不规律。第二我本身就是不怎么喜欢营销套路的人。第三机构负责人太?恶心人。总体来说孩子们还是很可爱的。各位在培训机构上班的老师们，赶紧换工作吧，招聘APP下载起来，早日找到属于自己的心仪工作。
因为双减，导致许多家培训机构关闭，那培训机构的老师怎么办呢？
第一：可以考公考教师编。只要报考条件达标，我想考公务员或是考教师编是不错的选择，可能竞争性很大。
第二：可以去公立学校当代课教师，暂时过渡一下。现在很多公办学校都缺少老师，特别是新学期，领导排课会很头疼，因为一些特殊情况会导致个别学科缺人。
第三：自己做私教。现在培训机构不行了，但是家教市场还是存在的，我身边就有一些家长显得特别着急，他们想给自己的孩子找一对一的老师，而且优秀的私教老师费用特别高，赚得不比以前少。
第四：可以自主创业，也可以转行做其他工作。
有时候看似绝境，说不定就是另一种人生的开始。现在这个时代，只要你有本事，能放下面子，愿意吃苦，生存是不成问题的。
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