微信：这是目前最主要的渠道，包含公众号、微信群、朋反圈、个人号好友等，公众号有服务号和订阅号，推广形式为文章、图片、文字+链接、模版消息。
信息流：信息流是在百度APP、百度首页、贴吧、百度手机浏览器等平台的资讯流中穿插展现的原生广告，广告即是内容。通过搜索+推荐，为广告主精准匹配目标人群。
短视频：主要以抖音、快手等主流的短视频社交平台作为推广渠道，利用视频的形式吸引粉丝，提升机构的品牌和影响力。
裂变：裂变就是老用户带新用户，即”老带新”。线上营销又称之为利用存量（私域流量池），实现增量（公域流量池）。裂变最关键就两件事，一个是梳理裂变路径，一个是邀请双方的激励方案设计。前者的核心是形成闭环，避免流量链条断裂，最好由个人号做闭环的首尾端。后者则注意激励是否有吸引力，以稀缺和超值为主要原则。以微信生态为例，裂变的载体主要包括：个人号、公众号、小程序、微信群。
推荐式裂变玩法：主要有两种：一个是被动转发，另一个是主动传播。
a.挑战类：用户需要完成某一具体挑战，比如朗诵，完成的越好，排名越高，虚拟奖励越多，并且生成展示成绩的海报供其转发，属于荣誉驱动。
b.测试类：和挑战类很像，但只需要做一些难度不大的题目，结果呈现的往往是对用户的行为，性格等的解读，利用的是心理暗示，属于标榜自我，是目前H5应用比较多的玩法。
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1、了解用户挖掘需求
在抖音越是贴近用户需要的视频效果就会更好,所以在拍摄视频时不要一味的最求热点爆点而是要贴合需求,这样不仅费用低,而且还能保证所拍摄出来的教育视频效果好。
2、恰当定位视频
好的教育营销需要与具体教育知识相匹配,如英语语法知识、数学公式知识等,特别是推广时的专业性问题,越是专业性高,视频中的老师越有说服力,才可以吸引学生去学习的欲望。
3、快节奏和趣味性
教育事业本来就枯燥无味,所以想要营销效果好,就要学会结合趣味,可以是趣味性的表达,趣味性的知识点,有趣的专业知识等这样趣味性的表达,这样才能够情感共识。如培训机构学员线上上课、线上有趣互动、教师与学员父母的有趣视频等,这样类似的视频都可以击中目标用户。
4、广告植入要巧妙和慎重
用户能接受的不产生反感的才是好的营销广告,特别是对于教育行业来说,营销的目的就是打响品牌广告,所以广告植入要自然,不要太过生硬,最好用情节来宣传产品上风,或者只在视频结尾体现一下机构的名称和logo即可。这样既不会引起用户反感有能加深用户对品牌印象
其次,要把握抖音短视频创作与发布的“潜规则”,打造爆款视频。这往往受多方面因素影响,比如视频的垂直度、原创度、健康度、活跃度、互动度等。为了取得良好的抖音营销效果,企业账号至少每两天更新一次。当然,如果能够做到每天发布一个短视频,效果更佳。尽量选择用户最活跃的时间段发布,例如午高峰12-13点,晚高峰18-19点,以及夜高峰21-22点。
最后,团队作战是非常重要的。对于视频创作团队,教育机构需配置的岗位包括策划、编剧、导演、摄像、剪辑,若条件有限可根据实际情况精简至1-3人。此外,营销团队需要学习抖音的相关规则与运营技巧,以免被限流、封号,前功尽弃。注意,一个手机号只能注册一个抖音号;一个企业只能认证两个抖音号。
多年获得腾讯,今日头条,百度等优秀代理商等荣誉,公司团队拥有多年互联网运营、营销管理经验。实力打造行业领先互联网公司。
主营业务为信息流品宣广告,二类电商运营。
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