先说我的答案:不!好!做!
现在大家都知道了,国外特别是美国,一片哀鸿遍野,但是老百姓的需要还是有的,这让人有一种错误看法,以为跨境电商的机会来了,然而,然并卵。
不好做的原因主要有几个:
物流停工,货发不出去
需求旺盛,但是由于疫情严重,很多地方停工了,物流企业也停工,导致无法发货。
以美亚为例,以前每天就一两百单,日子难过,疫情开始后,日出千单一下子就实现了,是不是梦中都笑醒?刚开始是的,但是,刚刚笑醒接着就哭了。
因为你突然发觉,货出不去了。
FBA开始停止进仓,由于物流停工,有限的资源要给防疫物资让路。但并不意味着你的防疫物资如口罩,手套,消毒水就可以进去。不是的,只有注册帐号时的那个公司本身有资质,才能进白名单,否则,怎么死都不知道。但是谁能立即申请到呢?又谁能预测到疫情呢?看看美亚经理群发的通知:
中国人就是能变通,FBA进不了仓,做FBM自发货总可以了吧?是的,而且新建李诗婷,无任何VP Review也能日出千单,特别是口罩,不过单是出了,但是货出不去啊。DHL美国通道的,正常时效1到3天,现在排仓就要10天,10天,10天,你没看错,比联邮通和EUB还慢。于是客户付了DHL的运费,却收货比联邮通还慢,于是每天一上班,收到N多退货申请,不退吗?小红旗排着队来,各种投诉,各种AZ,哎,混口饭吃不容易。
成本大幅增加,包括进货成本和物流费用,导致无利可图
国内融喷布的价格,比疫情前贵了10倍。由于复工严格,很多供应商未复工,供给不足,成本大帐上涨。其中物流成本增加最吓人,而且DHL, UPS等基本不收货了。
于是去硬着头皮改发EUB或者联邮通,呵呵,那价格也是开始天天涨,而且涨得毫无人性。同样的东西,以前一小包25到30的运费,现在呢?自己看看我这个吧:竟然要142元,还不是最高的。
结果呢,日出千单,但是运费一涨,做了白牛,甚至要小亏。物流公司是不是赚大了呢?我还不知道,好像生意是爆发了。我是两个物流公司的股东,一个做FBA专线和海运,这两天老板说忙死了,能不能赚钱过几天去开会看看。另外一个公司是做东南亚海外仓的,老板天天在槟城自己去帮打包装,好像还行,能不能赚钱他没有说,但是据说减肥5公斤了,。
欧美喜欢趁火打劫,火线修改标准秋后算账是经常的事情
特别是美国,你卖的时候没事的,等到你生意做大了,又或者他们不再急需了,反咬一口,各种欺诈层出不穷。最明显的就是做第三方平台自发货的,你天天收到催货留言,但是你一发货他就申请退款,但是不退货。
最后特别提醒做美亚的同学,由于现在基本是FBM,姐夫秋后算账是最喜欢做的事情,所以要见好就收,袋袋平安最重要。我就建议到5万刀左右就缓缓,暂停销售,留一两条自建李诗婷像征性存在就好,跟的通通删除,等资金回来了,再来一波。另外也可以再用小号搞搞,也别贪,适可而止。
最后一个原因,就是欧美人口袋没钱了
他们和中国人不太一样,不喜欢存钱,大部分人存款很少。据统计,60%的美国人拿不出400美元应急。他们大部分人是“周光”族,每周出粮发工资的,工资一到手,基本上就付完各种费用了。现在疫情严重又停工,他们没有收入。于是政府急发钱,大人1200美元小孩500美元,做美国零售的也发现某几天订单暴增,那是政府发钱日,但美国人能把钱一天花光的,因为账单太多了。
如何破局?
现在的情况是,订单多,FBA不让进仓(我写这篇作文时小弟告诉我可以创建货件了,但是数量只有50),FBM物流成本高且慢。
是不是无路可走了呢?
我提出一个思路,大家可以探讨,就是采用船运,大家知道美森也不慢,货到美国进海外仓,再用USPS的方式,这个也许是个好方案,当然,能不能实现我并不知道,目前只是交给小弟去研究,结果未知。
最后,再说一次。美国买家最近忙着做些没底线的事情,就是下单后天天催你发货,只要你一发货,他立即要求退款,如果你退了,肯定钱货两空,不退就投诉开AZ,以姐夫的尿性,秋后算账是早晚的事,我就建议别惯着客人,多备小号是正道。
( 后记:这篇问答我是作为作业提交的,现按平台的建议作出了修改。文中提到的亚马逊秋后算账的事情已经发生,导致大批卖家到南山莱福士亚马逊总部维权。当然结果也知道了,姐夫强硬到底不妥协,很多卖家血本无归,我只能表示同情。如果他们之前看到我这篇文章并同意我的观点,估计能避开这个坑,逃过一劫)
跨境电商属于外贸和互联网结合的一个行业,其本质属于外贸性质。
首先:跨境电商,不是每个人都可以做,需要一定的资质才可以。
其次:今年国内外疫情影响,今年的跨境电商要慎重而行。
最后:无论哪个行业,从发展到比较完善的阶段,都进入红海期,不可能太容易。
2013年之前的跨境电商属于外贸批发的黄金年代;
2014年之后,跨境电商进入了平台卖家时代,ebay,亚马逊,wish,速卖通等平台开始度崛起;2017、2018年,各大跨境电商平台逐渐正规化;
2018年开始,平台的规则审核越来越正规化,跨境电商也在茁壮的成长。
疫情结束之后,个人认为还是适合入跨境电商的。中国商品产知能过剩,需要更广阔的市场;而我国的产品因为成本低,还是有比较大的竞争力的;同时跨境电商平台还在上升期,远远没有达到一个饱和道的状态。
跨境电商还是一个朝阳产业,还是比较有价值的,但是能否赚到钱的话,还是需要看个人的能力了。
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